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　　文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾

　　刚刚曩昔的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出波及一宗纳贿案。字据法院判决书而已，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而接纳上百万平正费。

　　一位网友探究取得高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以评释在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成照实还能赢利。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出回复称，对恶臭活动“零容忍”，并辅导商家招商选品不存在绿色通谈。

　　事实上，每年双11技巧，李佳琦齐是媒体与巨匠关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚曩昔的10天中，李佳琦先后资历了“底价左券”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从技巧点来看，平均每2天，李佳琦齐会面对一场公论危境。

　　这4件事致使盘曲反应了4个维度：

　　1、底价左券，暴露与品牌方致使平台方的株连；

　　2、质疑售假，被打假东谈主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送，展现了巨匠对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，波及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危境也曾严重波及李佳琦的商业。在双十一预售首日，即便李佳琦本东谈主在直播间辘集血战10个小时，预售首日GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水向上五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟如何了？

0路号码分析：上期走势一般，出现6个：03、06、09、21、42、69，最近10期0路号码出现68个，开出个数与理论相当，其中冷温热期数比为1：7：2，0路号码大小个数比为32：36，小号出现相对较多，0路号码奇偶比为38：30，奇数号码走势较热，对比上期，本期看好0路号码个数增加，继续走温，关注7个：09、18、21、36、51、60、72。

大小分析：最近5期大号表现活跃，开出了54枚，上期大小号码平衡，分别开出了10枚，本期看好小号热出，关注11枚小号。

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奇偶比分析：上期开出12个奇数奖号：03 09 13 21 25 47 53 55 61 65 69 73，和8个偶数奖号：06 08 16 26 34 42 74 80，奇数奖号走势较热，近10期奇数奖号开出105个，偶数奖号开出95个，本期预计偶数回补，奇偶号码维持基本平衡，参考奇偶比11：9。

第1位：上期开出号码03，为0路、奇数奖号，最近10期该位012路比为1：5：4，奇偶比为8：2，号码均值为4.6，均值左右两端号码出现次数比为6：4，本期看好第1位出现在均值以内，关注1路号码04。

福彩快乐8第2023259期(上周二)奖号回顾：01 05 06 12 14 21 24 29 32 33 41 43 54 55 56 66 68 69 75 79，其中大小比为10：10，包含5个重号24、29、43、54、69，包含连码05 06、32 33、54 55 56、68 69。

四区分析：上期四区比为6：4：4：6，其中二、三区表现较冷，一、四区走势较热，前5期奖号四区比为25：21：21：33，其中第二、三区走势较冷，四区表现较热，本期预计第三区热出，看好第一、四区走冷，关注四区比4：5：7：4。

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE建筑“All in李佳琦”计谋，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，字据公开而已，李佳琦直播间于今也曾参与了5年双十一。但与此前几年比较，本年无疑是最为阴暗的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点驱动一直播到第二天早上，前后连接了接近26个小时。而李佳琦本东谈主约略鄙人午2点半参加直播间，直至当晚12点摆布下播。手脚双11揭幕战大戏，与往年雷同，李佳琦直播间预售首日的主题照旧好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有少许家电、母婴、食物等家具。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水向上五成，致使还比不上2021年的水平。

　　直播技巧，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体字据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东谈主次创造了淘宝直播的历史记录，字据淘宝主播销售榜炫耀，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记录，字据媒体报谈，预售首日，李佳琦直播间不雅看东谈主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东谈主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直悠然“国潮推手”，热心鼓励国货物牌的成长。可是手脚公世东谈主物，舆情危境也曾严重波及李佳琦的国货商业。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾热烈推选花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的起火，其一连串地反问谈，“那里贵了？”“是不是因为我方责任不够奋发？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，破钞者对价钱越来越敏锐的情况下，李佳琦将锋芒直指破钞者的活动激励了好多东谈主的起火。即使李佳琦后续公开谈歉，也仍然难以支持其在破钞者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，家具包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东谈主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价左券”风云，各类事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主谈主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违背了他们与李佳琦签署的“底价左券”，并条件抵偿大宗走嘴金。

　　天然好意思ONE否定了“底价左券”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。字据合同细目，好意思ONE条件品牌方甘愿在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东谈主（主播）提供的系数扩充做事，确保在保证鸿沟内判辨最大促销力度。合同明确礼貌，如品牌方走嘴，需要向破钞者退还五倍差价，并支付200万元走嘴金，同期承担因退还差价产生的一切用度和吃亏。

　　本体上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间见效打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开局势大谈“全网最廉价”的上风。字据媒体报谈而已，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家念念快速冲销量，取得平台扩充，再用告糜掷进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业轨范的细化，以及反操纵政策的落地施行，保价左券天然依然是行业内的惯例操作，但也曾不成再被搬上台面公开筹谋。在最近接受媒体采访时，谈及如何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促技巧全球齐很关怀的一个首要要素，但并不是独一要素。” 

　　据媒体报谈，上海市阛阓监督贬责局反操纵办也曾关注到京东采销东谈主员喊话李佳琦“二选一”一事，有关责任主谈主员暗示，当今正在打听核实流程中。要是发现造孽活动，会进行查处。此外，近日央视点评，条件几个月内全网最廉价，可能被视为滥用阛阓哄骗地位，可被视为价钱操纵活动。哪怕不成认定操纵，也会违背上海等地对直播的监管礼貌。

　　“作死”活动后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷纷“布衣疏食”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线崇拜东谈主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁汰了GMV的预期。

　　“破钞者愈加提神，更属目商品质价比，头部品牌GMV未免会着落，更别说抗风险才气更弱的中袖珍商家了。”该东谈主士暗示。

　　在监管越来越严格、破钞者更抉剔的情况下，李佳琦的各类“作死”活动又能让其保管带货“一哥”地位多久？本体上，从平台的角度来看，淘宝直播的畴昔不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在资历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦客岁停播向上百天这些不确定事件后，淘宝平台也曾意志到挖掘更多头部主播和支持更多中小主播的首要性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从客岁驱动，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主颐养为成交+内容两边针，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿握”。一位电商行业东谈主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠谈费比例至少占到50%以上。

　　在此布景下，不少品牌方驱动组建自播团队。字据淘宝直播官方数据炫耀，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间向上27000个，破千万的有近4000个。

　　也即是说，畴昔越来越多的品牌将收受“自播+主播”两条腿走路，以舒缓对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的合营中，李佳琦或者需要再行扫视我方的定位与谈话权。

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